此前科大訊飛廈門固定式升降貨梯哪家好的最高價旗艦學習機為2021年推出的T10廈門固定式升降貨梯哪家好，定價6999元。科大訊飛董事長劉慶峰曾在當時強調(diào)，T10開啟了“人工智能學習機的全新時代”，并分析市面上的大多數(shù)學習機為平板+學習APP模式，科大訊飛的學習機“是軟硬件融合，精準推送的邏輯。”

兩年過去，最新機型T20 Pro較過往產(chǎn)品的核心不同在于：對不同學齡段、不同孩子差異化學習需求進行分層。

同時，此前的T10相對更關(guān)注小初高階段，而T20 Pro除了對用戶需求的細分外，也開始正式關(guān)注學齡前階段。

科大訊飛學習機，開始在“內(nèi)容”層面下功夫了。

01

向低幼人群看齊

在科大訊飛直播間中，主播對T20 Pro進行了詳盡介紹，其中特別強調(diào)低幼階段的內(nèi)容是此次的重點新方向。

具體來看，面向3-8歲兒童，T20 Pro圍繞“啟蒙益智、多重素養(yǎng)培養(yǎng)”的理念制定了一套完整的學習方案，過程中試圖通過雙語啟蒙、數(shù)學思維和通識素質(zhì)方面激發(fā)孩子的學習興趣。

以英語啟蒙為例，T20 Pro內(nèi)置了由科大訊飛與上海外國語大學聯(lián)合推出的瑞恩熊AI英語，內(nèi)置1-6個級別、200節(jié)互動科、1100余單詞和700多個句型。

科大訊飛官方強調(diào)，瑞恩熊AI英語的差異化之處在于：永久免費、AI老師一對一互動以及內(nèi)置中高考口語測評技術(shù)、幫助孩子確保口語標準。

另外，在英語啟蒙環(huán)節(jié)，T20 Pro同時囊括了Raz-Kids分級閱讀學英語內(nèi)容，其中包含1000余本英語原版繪本、27個級別、17000余英語詞匯。官方強調(diào)全套學完后學生基本可以實現(xiàn)自主閱讀知名讀物英文原版內(nèi)容。

在語文啟蒙中，T20 Pro內(nèi)部搭載了熊小球語文啟蒙資源，內(nèi)置5個類別的詩詞國學繪本、1000余個漢字、3500余漢語詞匯和46000多的閱讀量內(nèi)容。

科大訊飛方面表示，熊小球語文啟蒙的特點在于，可以帶動孩子們在120場趣味旅行中學習漢字拼音、詩詞國學和繪本；同時其內(nèi)部包含全國普通話水平測評技術(shù)，帶動標準普通話練習。

在思維訓練上，T20 Pro從兩個方面進行鍛煉：1、數(shù)學計算能力與巧算練習，覆蓋小學階段所有計算題型，包含口算、筆算、聽算、巧算、圖形幾何、單元換算幾個類型。2、奧數(shù)思維訓練，涵蓋151節(jié)奧數(shù)思維課程，對應(yīng)課內(nèi)知識點。

除了學科類的內(nèi)容，為滿足這一階段孩子的好奇心和探索欲望，T20 Pro提供包含科學、書法、美術(shù)、編程、音樂、體育、名著、思維8大科目的868節(jié)素質(zhì)拓展課程。

2022年夏天，科大訊飛宣布推出AI學習機X3 Pro和AI學習機Q20兩款新品，其中首次提到，面向小學英語“新增了聯(lián)合上海外國語大學研發(fā)的瑞恩熊AI英語學習版塊”。

科大訊飛對用戶需求的“下探”本身，也代表著對學齡前用戶的關(guān)注。

多位從業(yè)者向多知網(wǎng)解讀：年學齡越大、尤其是到了高中之后，學生對學習機設(shè)備的使用會越來越少。原因在于學校和老師已經(jīng)可以給學生們安排足夠豐富和多元的學習內(nèi)容，學生對課外學習身邊的使用時間就會相應(yīng)減弱。

反過來說，年齡越低，學校給出的內(nèi)容就會越少，學生通過課外內(nèi)容和產(chǎn)品進行自廈門固定式升降貨梯哪家好我補充的需求就會越多，這或許是啟蒙階段的機會。

不同的年齡段所焦慮的東西是不一樣的，初高中學生相較于小學、學齡前的孩子們，升學焦慮一定會越來越強。

在這個背景下，需要給這些學生提供的解決方案思路也要不同。

02

8-18歲：要培養(yǎng)習慣、要充分備考

所以，面向8-12歲課業(yè)量初升級的學生，科大訊飛T20 Pro強調(diào)以全科個性化精準學和作業(yè)自主輔導兩方面為核心，著重培養(yǎng)自主學習能力。

首先，防走神。

T20 Pro設(shè)計了“專注空間”模式，提供6種環(huán)境音樂、幫助學生進入安靜、沉浸的學習氛圍，每完成一次專注任務(wù)會獲得“能量音符”召喚海洋生物；同時攝像頭也會同步記錄學習狀態(tài)生成學習報告?zhèn)鞯郊议L端。

其次，幫助孩子獨立完成作業(yè)。

T20 Pro通過“AI作業(yè)診斷”幫助學生隨時拍照批改，并養(yǎng)成檢查作業(yè)和自主思考習慣。同時也會基于科大訊飛的底層技術(shù)幫學生定位薄弱知識點引導繼續(xù)思考練習。

最后，鍛煉恒心與自律性。

“AI學習計劃”是由科大訊飛教研團隊制定的幫助學生規(guī)劃學習計劃的產(chǎn)品，通過規(guī)劃設(shè)計、激勵模式和家長實時參與等方法幫助學生慢慢培養(yǎng)習慣。

在學科知識方面。

這個階段的語文學習，T20 Pro著重鍛煉閱讀、寫作以及古詩詞。以寫作為例，學習機內(nèi)置了“寫作助手”，通過寫前指導和寫后批改兩個維度進行幫助。

寫前指導包含56個單元同步作文寫作微課、8000余優(yōu)秀作文和寫作素材以及80000余優(yōu)秀作文選；寫后批改才有中高考作文批改打分技術(shù)、從多個維度提供評價和錯誤解析，同時會提供對應(yīng)的視頻和知識卡進行學習。

另外學習機內(nèi)的訊飛書城中有3655本免費電子書，涵蓋教育部推薦的中小學生必讀書目、新課標要求的必看書籍、以及中國歷史、外國文學、神話寓言等內(nèi)容。

數(shù)學學習中，通過科大訊飛此前的“AI同步精準學”，以“測學練”三步幫助學生找到自己的薄弱點并進行針對性提升；另外“重難點AI互動課”上會有針對小學初中數(shù)學教材的重難點所設(shè)置的專題；“AI錯題本”將涵蓋拍照一鍵收錄、智能整理、錯題推薦變式題、以及直接訂正等內(nèi)容。

英語學習同樣通過“AI同步精準學”，從語音、詞匯、句型、語法四個知識模塊幫助學生查漏補缺，再通過“AI聽說讀寫”提供分級閱讀、記單詞、口語練習等服務(wù)。

面向12-18歲學生，T20 Pro通過AI在備考的多個環(huán)節(jié)進行提升。

首先、通過AI技術(shù)提供全學科精準學服務(wù)、在薄弱項、重難點等方面提供針對性服務(wù)。

以數(shù)學學習過程為例：同步學習（提供同步視頻和習題）——查漏補缺（覆蓋全學科、全階段、區(qū)域化不同難度的知識圖譜精準學習內(nèi)容）——精準提優(yōu)（重難點AI互動課）——專項突破（針對易錯題、壓軸技巧題等進行提升）。

其次、在備考方面提供更高效的幫助。

T20 Pro內(nèi)部有“AI考試”功能，通過近五年考情大數(shù)據(jù)和教育專家的教研經(jīng)驗，通過AI分析單元、其中期末考情的重難點，為學生提供個性化備考方案。

在學習資源上，官方強調(diào)內(nèi)部有1.2億題庫、270萬套密卷和近幾年新題及本地化好題。

數(shù)學AI考試功能采用中高考同源的試卷批改技術(shù)，會根據(jù)孩子學習水平、所處區(qū)域，依托大數(shù)據(jù)為孩子制定個性化、區(qū)域化的AI考試服務(wù)；英語中高考聽說考試模擬功能，可以模擬中高考聽說考試，提供開考地區(qū)模擬真題，還原考試界面與流程，并按照不同區(qū)域的考試標準進行評分，幫助學生提前適應(yīng)考試……

2021年，科大訊飛曾發(fā)布了AI學習機“4+1”標準：“能對學情做分析，能對學習做推薦，能對語言做提升，能以成效促信心，綠色陽光能守護”。

科大訊飛官方表示，現(xiàn)在的T20 Pro會通過“個性特征識別-自主閉環(huán)學習-真實效果反饋”三個模塊幫助學生進行個性化能力提升。

在軟件內(nèi)容來看，科大訊飛這次將用戶群體拆得更細、也將服務(wù)內(nèi)容做得更多。對于一直以“AI同步精準學”為差異化賣點的它來說，正在將木桶的板子拉到齊平。

03

線上靠AI，線下靠實體

T20 Pro在內(nèi)容層面的多個功能，都在凸顯“AI”的效用，例如“AI同步精準學”、“AI考試”、“AI錯題本”、“AI學習計劃”等。

不過劉慶峰也曾強調(diào)，在智能教育硬件的發(fā)展過程中，科大訊飛會堅持兩個關(guān)鍵方向。

第一，技術(shù)不能解決所有問題。

“在用人工智能學習機推動教學的過程中，絕不能認為只是一個技術(shù)就能夠解決所有問題。它一定是在教育理念的指引下，跟教研的力量，跟內(nèi)容資源結(jié)合起來，這是一個系統(tǒng)性創(chuàng)新的過程”，劉慶峰指出。

第二，AI是幫助老師、學生，而不是替代老師。

“一定要考慮跟老師之間的協(xié)同，人工智能是幫助老師推動教學，而不是代替老師的，因為教學是個長期的問題，而且在這個過程中，跟著教育理念，其實教育的評價方式會改變，一定將來的評價之后的成就導向要多元化，然后教學內(nèi)容要進行改革，這都是一個系統(tǒng)性工程。”劉慶峰強調(diào)。

劉慶峰所勾勒的是，每個老師都有AI教學助手，每個學生都有AI學習伴侶：“我認為將來應(yīng)該是人手一個，這才是趨勢，它就跟書包一樣，應(yīng)該是每個孩子都有這樣一個電子書包，然后又能夠護眼，隨時隨地陪伴。”

對于劉慶峰所提到的“護眼”，T20 Pro強調(diào)真正的護眼屏應(yīng)該為：“一塊好屏幕+健康用眼環(huán)境+健康用眼習慣”。

這個理念也貫穿落地到學習機的護眼設(shè)計上。

T20 Pro為13.3英寸屏幕、2.5K超高清；通過TOF、RGB技術(shù)實時調(diào)整屏幕色溫、亮度；通過攝像頭和AI只能坐姿檢測算法，實時提醒低頭、歪頭、駝背、趴桌等不良坐姿；學習機還會提供如距離、用眼時長等提醒。

另外學習機上內(nèi)置了“應(yīng)用守護”、“防作弊守護”、“網(wǎng)址審核”、“學情管理”等功能，在學習的其廈門固定式升降貨梯哪家好他環(huán)節(jié)提供健康環(huán)境。

科大訊飛特別強調(diào)，此次的T20 Pro有了首款支持超級快充的超大容量電池。儲存空間也相應(yīng)增加。

對于學習機產(chǎn)品來說，只是軟硬件的升級還不足以讓其完全觸達用戶。多位業(yè)內(nèi)從業(yè)者對多知網(wǎng)表示，以線下實體店為代表的渠道對智能硬件來說同樣是運營重點。

2021年9月25日，科大訊飛曾同時在上海、北京、深圳、杭州、南京等城市開業(yè)了十家“訊飛直營店”。科大訊飛消費者事業(yè)群常務(wù)副總裁趙翔稱，十家只是開始，在精心打磨直營店后，還將有更多更大的新店開張。

趙翔曾解讀，訊飛消費者產(chǎn)品始終圍繞AI辦公和AI學習兩大賽道和場景布局，目前共有智能錄音筆、智能辦公本、翻譯筆、翻譯機、AI學習機等多個品類產(chǎn)品。

多款產(chǎn)品同時聚集在直營店內(nèi)，也可以看出科大訊飛想做足全場景的欲望。

據(jù)了解，科大訊飛正在加快線下布局速度，預(yù)計未來一到兩年內(nèi)在國內(nèi)發(fā)展到數(shù)百家的規(guī)模，為了保證每個店的品質(zhì)，科大訊飛將全部采取直營模式，店里的所有店員都是訊飛的員工，這樣可以保證消費者得到最專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。

線下直營店對于學習類硬件產(chǎn)品，也有不小的意義。

教育產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，家長對于教育產(chǎn)品效果的要求更高、決策成本更高，因此也就更考驗硬件的體驗感：“教育產(chǎn)品最核心的是它售賣的為教育服務(wù)而不是一個電子消費品，直營店就有利于在前期把教育服務(wù)做好。”科大訊飛副總裁章繼東曾對外解讀。

從家長形成認知到最終成交期間的周期本身相對較長，再加上大多數(shù)家長對于學習硬件產(chǎn)品的信任感還不夠成熟，因此廣告是一方面，實體店的接觸是建立信任感的方式之一。

劉慶峰在2023年科大訊飛年會上表示，去年AI學習機營收增長53%，保持良性的發(fā)展。同時強調(diào)了線下實體店的重要性：“用戶要在線下門店體驗感知以后才會轉(zhuǎn)化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利。”

“今年線下門店的營收目標是要翻番增長，形成持續(xù)根據(jù)地。科大訊飛的AI學習機不是工具性產(chǎn)品，有著強烈的學習屬性、用戶粘性，以及獨一無二的核心價值。這是今年營收目標繼續(xù)加速增長達到77%的底氣。”

04

訊飛有自己的“學習機審美”

科大訊飛總裁吳曉如曾在去年的一場發(fā)布會上總結(jié)，作為孩子學習重要的輔助工具，學習機的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段。

第一階段，“電子教輔”平板：依靠豐富的電子學習資料和視頻課資源，學習機解決了很多家長和孩子對于學習資源的需求。

第二階段，“網(wǎng)課學習”平板：依靠移動互聯(lián)網(wǎng)和在線教育的發(fā)展誕生，在這一階段，通過學習機內(nèi)APP上網(wǎng)課、獲取在線教育服務(wù)成了學習機的重要功能。但無論是學習資源還是網(wǎng)課學習，都沒有改變傳統(tǒng)學習方式，網(wǎng)課額外的付費也加重了家長的經(jīng)濟負擔。

第三階段，AI學習機：他認為，AI學習機是在AI技術(shù)突破和教育大數(shù)據(jù)應(yīng)用爆發(fā)的基礎(chǔ)上誕生的，除了兼具前兩階段學習機查資料、上網(wǎng)課的功能外，更重要的是能準確定位孩子學習薄弱點、提供個性化提升方案、培養(yǎng)孩子自主學習習慣，變革傳統(tǒng)學習方式。

以2021年7月的T10出現(xiàn)為起點，科大訊飛其后至今的多款學習機硬件新品都在試圖成為第三階段的代表性產(chǎn)品。

這也讓科大訊飛布局智能教育硬件的差異化思路就此顯現(xiàn)。

首先，在集團總體的發(fā)展戰(zhàn)略層面。

科大訊飛一直堅持“平臺+賽道”發(fā)展戰(zhàn)略，“平臺”是指訊飛開放平臺，截至2021年上半年，訊飛開放平臺已聚集開發(fā)者團隊220萬；“賽道”是指圍繞辦公、教育、車載、醫(yī)療、智慧城市等場景推出智能產(chǎn)品，從技術(shù)中來到產(chǎn)品中去。

這種發(fā)展戰(zhàn)略已形成了互相促進與迭代反哺的良好機制。

例如劉慶峰曾透露2021年科大訊飛教育事業(yè)群已經(jīng)有3000余員工。

“而且我們的研究院還有很大的力量在跟教育有關(guān)，訊飛13000多員工，60%是做研發(fā)的，我們研究院有1000多人，教育事業(yè)群有3000多人，可見我們對教育的重視程度。學習機也有專業(yè)團隊負責。”

一方面，已然相對成熟的戰(zhàn)略布局，使其本身的科研成果能夠有更大更好的落地機會，另一方面，“平臺+賽道”的深度應(yīng)用，使核心技術(shù)在真實應(yīng)用場景下的迭代效應(yīng)不斷積累，又反過來反哺核心技術(shù)進步，增厚核心技術(shù)壁壘，最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性閉環(huán)。

其次，在技術(shù)迭代與應(yīng)用層面。

據(jù)官方透露，截至2020年，訊飛智慧教育已經(jīng)覆蓋了全國31個省級行政區(qū)及多個海外國家，與全國38000余所學校達成合作；科大訊飛已連續(xù)八年為全國中高考以及大學英語（CET）四六級考試提供語音評測技術(shù)和手寫作文批改評分技術(shù)；與雅思官方共同合作打造AI英語口語練習產(chǎn)品雅思智學，為其提供語音識別、口語評測等服務(wù)……

“我們一直在參與很多國內(nèi)的考試與技術(shù)研究，所以科大訊飛制造的教育硬件就可以基于原來積累的各種內(nèi)容資源、教研經(jīng)驗，尤其是人工智能和大數(shù)據(jù)的一些引擎模型等等去提供服務(wù)。”章繼東解釋道。

這正是科大訊飛區(qū)別于以教育起家的品牌制造教育硬件的重要區(qū)別，這些技術(shù)已然成為了科大訊飛的護城河。

最后，在硬件產(chǎn)品的不斷試水與經(jīng)驗總結(jié)上。

縱觀整個教育智能硬件賽道，雖然參與者不斷增加，但目前還未有一家教育公司的硬件產(chǎn)品成為絕對的第一名，大多數(shù)也還處于虧損狀態(tài)。不過參與者們顯然相信硬件依然有導流和協(xié)同的可能，再加上大家都還處于初始期，都還在做更多的嘗試試圖跑通它。

科大訊飛高管韋新華曾在某線下活動中介紹，訊飛已經(jīng)推出包括 X1、X2 Pro、T10 在內(nèi)的三代學習機產(chǎn)品。

而通過三代學習機的摸索，以及學習系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，目前訊飛學習機基本形成了以測學練為主的 AI 精準學習系統(tǒng)，利用大量無監(jiān)督數(shù)據(jù)進行遷移學習的以題推題，基于鞏固和變式題的分層推題方案等服務(wù)能力。

實際上目前市面中兒童手表、臺燈、學習機、詞典筆這幾種類型已經(jīng)開始扎堆。其中又以學習平板為內(nèi)容硬件化的典型代表。在科大訊飛看來，以上種種正是與其他學習機對比的差異化之處與市場機會。

而科大訊飛的學習機本身，也是它探索智能教育硬件市場的縮影。