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曳引機，可以稱為電梯的“心臟”，已經經歷了一個多世紀。曳引機是電梯的主拖動機械裝置,驅動電梯的轎廂和對重裝置作上下運動。隨著科技進步的不斷完善，電梯行業向著智慧、綠色不斷發展，對曳引機也提出了新的挑戰。

賽爾特對行業內優秀的曳引機生產制造企業進行了走訪及交流。

此次賽爾走訪的曳引機生產制造企業中，民營企業占到90%，通過交流發現，曳引機最早是以有齒蝸輪蝸桿為主，現在的曳引機企業主要生產的機型以永磁同步無齒輪為主，市場上主推的機型也以永磁同步無齒輪為主。

在與曳引機企業的高層交流中發現，電梯整機企業在采購曳引機時更關注的因素是質量和價格，其中關注度最高的是價格，質量排第二位，在產品同質化嚴重的今天，企業都被迫陷入價格戰。行業也越來越重視服務以及技術方面因素，曳引機的產品質量是很重要，服務也是必不可少的。

目前，曳引機企業普遍認為原材料偏高這一因素是現階段面臨的主要困難因素，其次是競爭對手間的內卷。作為曳引機企業，應該怎樣面對現實，怎樣打破行業內卷，走產品差異化路線，迎接市場帶來的挑戰？賽爾特地走訪了這些曳引機企業，看看復式樓家用電梯他們怎么說？

與企業面對面

蘇州西艾杰電機有限公司總經理 王子旺

賽爾：貴公司電梯曳引機發展歷程及目前生產規模？

王子旺：蘇州西艾杰電機有限公司是專業研發生產永磁同步無齒輪曳引機的高科技企業，在中國市場，其實我們屬于“遲到者”。2010年之前，公司主要做出口，接受西班牙工廠的轉產項目，將國外工廠的成熟技術、設備和產品搬遷至國內來生產。2011年開始，公司調整戰略，轉向中國市場，截止到現在已經11個年頭。我公司一直很注重產品的品質、性能和技術的創新，擁有自己的產品特色，公司密切關注電梯行業的發展趨勢和潮流，針對中國市場客戶需求的特點和行業內產品的普遍問題和不足，引進轉化升級了歐洲先進成熟產品——全系列永磁同步內轉子無齒輪曳引機。轉到國內市場后，也獲得了國內大量客戶的認可。

我們有清楚的目標，一直在為之努力。從公司發展的角度來看，產品在整體的性能、運行時的噪音方面都有較好的平穩性。在產品質量以及制動器的可靠性等方面我們是非常有信心的。公司在2014年成為奧的斯的供應商；2018年成為蒂升的全球供應商。到2021年，我們的產量達到了3萬臺。

賽爾：貴公司現在主推的曳引機產品有何特色，做了哪些方面改進升級？

王子旺：公司現在主營永磁同步內轉子無齒輪曳引機。該系列產品運用了多項專利技術，具有低能耗、低噪音、運行舒適、免維護、匹配性強、自重輕、體積小、節省安裝空間等特點，達到國際先進水平。產品在設計、制造、使用等環節，采用多項獨創的新技術，處處彰顯公司追求安全、綠色、節能、環保的經營理念，而且產品的性價比高、品質優良、性能穩定、可靠性高。特別是自主研發設計的ESB系列制動器，具有噪音低、體積小、制動扭矩大、免調節氣隙等突出優勢，充分保證了客戶的安全。公司擁有全球服務網絡，可以為客戶提供放心滿意的售后服務。

5年前是有機房電梯曳引機數量較多，而現在是無機房電梯的數量在快速增長。這種電梯的優勢是結構簡單、安裝方便、運行可靠等。無機房電梯對曳引機的要求更高，噪音要求更低、平穩性更好，產品可靠性要求更高。我們的產品可以滿足客戶的這些需求，無機房的比例在上升，我們也在快速成長。

現階段，我公司的業務國外出口占35%。我們一直重視國外市場的開發，注重相對高端市場、優質客戶的培養。曳引機的質量和性能，才能決定復式樓家用電梯你未來可以走多遠。曳引機市場是一個馬拉松長跑，獲得客戶認可和行業的肯定需要過程，只有持之以恒的努力，才能站好腳跟。要在質量保證的基礎上，再去追求數量。

賽爾：您認為，曳引機未來發展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規劃？

王子旺：中國電梯市場卷的很厲害，電梯廠都面臨著如何生存的問題，并不是單純的靠低價競爭價就能生存，如何在產品同質化的過程中，做出自己的優勢，才是最重要的。必須踏實做產品，保證質量，才能在同行競爭中脫穎而出；要給客戶提供增值的服務，堅持做差異化。

目前，曳引機市場受成本上漲影響很大，未來減少對原材料稀有材料的過分依賴，研發方向上要有新的工藝和技術上的突破，取代稀有材料才能有所突破。曳引機將來會向小型化發展，體型更小、效率更高，這樣對安裝和維保都會帶來便利。更安全、更穩定，這是曳引機市場永恒的追求，也是重點要做的。我們要一直堅持“小步快跑”，做基礎研究方案，小步創新很重要，不斷變化，形成市場的差異化。

另外，別墅梯市場也會是一大亮點市場，個性化需求過多，需要成立專門團隊推動別墅梯市場的開發，在這方面，我們有很好的技術積累，去年開始，已經加大別墅梯市場的投入和研發，相信未來可以實現很好的應用。

蒙塔納銳驅動技術（浙江）有限公司總經理 法布（Fabrizio Aiello）

賽爾：貴公司電梯曳引機發展歷程及目前生產規模？

法布（Fabrizio Aiello）：蒙塔納銳集團創建于1970年，在意大利的摩德納，那里被稱為引擎之都，發展到現在集團擁有三個工廠，分別在意大利總部、中國、印度，初期做部件，后引申到主機本身；產品遠銷世界上70多個國家，產品總銷售額在1億歐元左右。

蒙塔納銳集團通過蒙塔納銳驅動技術在中國運營。在中國的總部，蒙塔納銳驅動技術（浙江）有限公司，于2017年在浙江平湖成立。其核心業務是為中國電梯和自動扶梯市場制造和銷售曳引機及其部件。中國總部擁有年產30000臺無齒輪曳引機的生產能力，有齒輪曳引機可從意大利進口。蒙塔納銳驅動技術（浙江）有限公司通過了ISO 9001質量標準認證。我司一直在中國持續投資，旨在為客戶提供獨特的客戶體驗，并提供蒙塔納銳品牌的高質量標準。

受到疫情的影響，今年中國工廠的產量在2萬臺左右，集團非常看好中國以及亞太市場，正常的市場競爭、價格競爭有利于產品的迭代，而惡意的價格戰，會把產品做差，相對于蒙塔納銳來說，我們是非常專注產品品質和安全的。

賽爾：貴公司現在主推的曳引機產品有何特色，做了哪些方面改進升級？

法布（Fabrizio Aiello）：在中國市場，蒙塔納銳更專注做的是別墅梯的曳引機，我們一直的原則是，不進入惡性的價格戰。公司一直秉持三個原則：第一，是質量。產品全周期運轉，從前期設計到原材料選用，再到生產過程的管控、檢驗，甚至于后期的整機測試，都嚴格執行標準。產品模型最初要到實驗塔做測試，合格后才能發往全世界各國，通過全周期的過程進行質量嚴格把控。第二，非標定制化。客戶有自己的喜好，不同的樓宇要有不同的設計，才能更好的發揮產品的性能。第三，專注于給客戶帶來更高的核心競爭價值。提供客戶適合的需求方案，降低成本的同時，發揮電梯的最好性能。

在中國市場銷量最好的產品主機型是蒙塔納銳MDX、MDQ系列永磁同步曳引機，以較小的外形尺寸適用于家用電梯。

隨著經濟的發展，人們對于生活品質的需求在提高。在中國市場，最近的兩三年，別墅電梯每年達到20%-30%增長速度。中國以及全世界都面臨著人口老齡化越來越嚴重的問題，別墅梯和加裝電梯后期還是會逐漸增速。

賽爾：您認為，曳引機未來發展趨勢怎樣，對未來貴公司有哪些規劃？

法布（Fabrizio Aiello）：人口的增長對電梯的總需求肯定是要增加的。未來對空間的要求越來越高，后期空間越來越小，曳引機尺寸也越來越小，成本會下降，曳引輪和鋼絲繩等部件都會體積降小，使安裝方面更加便捷，我們在這塊也有很多經驗，例如后期改造方面，期待國內相關法規的出臺，這個是必然的發展趨勢。

另外，曳引機也應該向著綠色、環保方向發展，目前電梯部件的產品包裝這一塊對于環境的污染或者說對于碳中和這一塊其實影響都比較大的，希望以后可以固化。

歐美的電梯市場雖然理念比較先進，但是中國也是后起之秀，在中國市場競爭過程當中，我們也學到了很多，在產品性能以及在設計優化上面的一些比拼，促進了我們產品的迭代升級。

浙江瑪拓驅動設備有限公司董事長 錢士亮

賽爾傳媒：簡述貴公司電梯曳引機發展歷程及目前生產規模？

錢士亮：浙江瑪拓驅動設備有限公司于2009年成立，是湖州市第一家專業從事智能電梯曳引機的研發、設計、制造、銷售、維保的公司，是國家重點扶持的高新技術企業，電梯曳引機國家能效標準的領先單位，專精特新“小巨人”企業，我國現在也不過8000多家“小巨人”企業，含金量十足。

今年，我們的新工廠剛建好，建筑面積總共是3萬平方米，建有辦公大樓、物流中心、數字化生產車間、以及與浙江大學合作的研發中心；設備方面投入較多，引進了數字化裝配生產線、全自動噴涂生產線、智能倉儲和物流技術等國際領先的智能化制造裝備和先進的信息化管理系統。目前，公司曳引機年產能設計具備8萬臺的規模。

創新是企業發展的永恒主題，我們十分注重新技術的研發、設計及應用，累計已申請專利70余項，目前擁有授權專利47項（其中實用新型37項，發明6項，外觀4項）。憑借可靠的產品質量和專業的服務以及經過多年的市場開拓，公司已經與行業知名的數百家企業建立了合作關系，隨著業務的發展，海外市場也在迅速開拓中，為全球客戶提供及時、周到的專業技術支持與服務。

賽爾傳媒：貴公司現在主推的曳引機產品有何特色，做了哪些方面改進升級？

錢士亮：公司產品涵蓋住宅電梯、觀光電梯、小機房電梯、載貨電梯、家用電梯、自動扶梯等十多個系列的智能電梯曳引機產品。其中，公司主營業務為載重量320kg-5000kg、速度0.3m/s-6m/s的無齒輪電梯曳引機。特別是載重量為1600kg-5000kg的大噸位曳引機，近幾年市場需求也在不斷增大。

我們在曳引機上主要做出了兩大創新：一個是技術，一個是材料。

作為曳引機設備企業，公司始終將技術創新放在首位。為了更能有效地提升企業自身的科技水平和創新能力，我們與浙江大學譚建榮院士團隊進行了戰略合作簽約。由我公司出資，浙江大學提供研究技術，以保持在技術上的領先地位。團隊研究開發出的永磁同步曳引機，技術方案先進，基本上可以覆蓋我們整個系列，同時，確保了瑪拓曳引機擁有優秀的電磁方案、精準的控制和舒適的乘用體驗。

此外，我們還將持續與清華大學電機系進行溝通與合作，利用清華大學電機系的專業、技術、智力優勢，建立長期的產學合作機制，實現企校優勢互補，進一步促使科技成果轉化和科技人才、智力引進，為瑪拓的發展注入新的活力。

為了提高效率，我們自主研發出全自動嵌線曳引機。自動化的生產線不僅節約了時間，提高生產效率，還有效的降低人工成本費用，保障產品品質。

我們從技術原材料做創新。在保持最終產品性能不變的同時增加了稀有金屬，經過三年左右的技術攻關，終于研發出了高導磁性輕量化曳引機。這款產品雖然重量降低，曳引機的強度、韌性有了大幅度提高，安裝也更加方便。成本不變的情況下，給客戶提供了高質量、高標準、符合市場多元需求的新型產品，形成了具有瑪拓“特色”獨有技術體系。

賽爾傳媒：您認為，曳引機未來發展趨勢怎樣的，對未來我們有哪些規劃？

錢士亮：未來誰技術材料有創新，誰工藝好，誰就能在行業內站穩腳跟。所以我認為，曳引機未來發展方向和趨勢肯定是技術創新帶來變革。

我國電梯行業持續保持供大于求的狀態，有部分企業低價惡意搶占市場，打價格戰，利用低價手段獲取簽約資格，這是我不愿意看到的。不斷研發新產品，滿足客戶需求，這才是我們電梯人該做的良性競爭。

在未來發展中，瑪拓將進一步深耕曳引機輕量化領域，研發出符合國家產業政策的輕量化曳引機。簡單來說，就是讓曳引機體積、重量變小，聲音還要更輕，效能更高。

從企業的長遠發展來看，研究的核心就是要真正弄明白原理并將其拓展，實現標準化、體系化的運營。所以我們未來還將持續把浙江大學的科研力量與我們的實際問題結合起來，進行校企合作、融合。如今，瑪拓不僅擁有先進且自動化程度很高的生產線，還有經驗豐富的技術團隊,未來，我們有信心將曳引機產品做到行業領先水平。

蘇州登導驅動設備有限公司總經理 戴琳

賽爾：貴公司電梯曳引機發展歷程及目前生產規模？

戴琳：蘇州登導驅動設備有限公司前身為常熟市順達電梯曳引機廠，公司始于1976年，從第一臺曳引機零部件加工做起，直至如今已經經歷了46年的發展歷程，規模也從一年幾臺曳引機發展到年產萬臺規模。客戶涉及的行業也從普通餐梯，貨梯，涵蓋到國際國內一線品牌，從普通行業走到航天、船用曳引機領域。

賽爾：貴公司現在主推的曳引機產品有何特色，做了哪些方面改進升級？

戴琳：我公司曳引機以傳統蝸輪蝸桿型為主，載重噸位涵蓋從100公斤到30噸，速度從0.2米/秒到2.5米/秒，異步曳引機型號基本屬于全面覆蓋。產品異步曳引機在高安全可靠性的前提下，還兼顧了高平穩性和舒適性。

賽爾：您認為，曳引機未來發展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規劃？

戴琳：隨著國家政策的發展，曳引機行業未來趨勢一定是以品質驅動未來，以可持續發展為主導方向，隨著加工設備不斷更新，精度不斷進步，檢測手段的不斷完善，傳統異步曳引機會在現有高可靠安全性的前提下，平穩舒適性會有更進一步的提高。我司對未來的展望依然如故，即：以穩定品質贏得市場肯定；以專業態度獲得客戶口碑。2022已然接近尾聲；2023必會春意盎然。

寧波谷達機電有限公司總經理 葛文國

賽爾傳媒：簡述貴公司電梯曳引機發展歷程及目前生產規模？

葛文國：寧波谷達機電成立于2008年，公司專注于鋼帶曳引機和鋼帶的研發和生產，并具備完整的系統解決方案和知識產權；在2012年研發成功第一代鋼帶曳引機產品，并獲得歐洲相關認證。2013年開始銷往歐洲市場，2015年開始國內銷售，2016年通過ISO9001&ISO14001的認證，2020年被評定為國家高新技術企業；公司累計銷售鋼帶曳引機20000臺套，海外市場約占40%，國內市場約占60%；現年生產能力5000臺套。

賽爾傳媒：貴公司現在主推的曳引機產品有何特色，做了哪些方面改進升級？

葛文國：谷達始終把鋼帶解決方案作為公司的產品發展方向，谷達擁有自主知識產品的雙面齒型電梯曳引鋼帶解決方案，由小型化齒槽曳引主機、雙面齒型曳引帶、獨立齒槽反向輪、曳引帶端接裝置、曳引帶監測裝置5個主要部件組成，可以很好的解決井道空間狹小、頂層高度和底坑深度不足的限制；公司尤其重視在主機和整個電梯系統的融合、控制，從而提升電梯整體的舒適、安靜以及美觀。公司不斷加強在電機方案、小型化和易安裝等方面的持續升級，以滿足市場的更高需求。

賽爾傳媒：您認為，曳引機未來發展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規劃？

蘇州艾米尼奧驅動技術有限公司總經理 米大濤

賽爾：貴公司電梯曳引機發展歷程及目前生產規模？

米大濤：蘇州艾米尼奧驅動技術有限公司坐落于江蘇省蘇州市昆山市，是一家集研發、設計、生產、銷售及售后服務于一體的科技型企業。

公司自成立以來，秉承“與時俱進，天道酬勤“的企業精神，吸收、升級歐洲先進的永磁同步驅動技術，結合國內外客戶的實際需求，提供全方位的個性化服務及高性能產品。公司擁有一支專業的技術團隊，尤其在電機驅動及電磁制動領域積累了豐富的研發、制造能力和經驗，研發先后獲得技術專利，并且不斷提升主動安全技術創新，確保艾米尼奧曳引機擁有優秀的電磁方案、精準的控制和舒適的乘用體驗。

2015年的時候，我們意識到國內家用電梯曳引機市場的空缺，于是公司開始精工細作，持續深耕家用電梯曳引機領域，并且和整機廠合作開發配套的曳引機產品。目前，隨著艾米尼奧品牌知名度的提升，公司在江浙滬、華南、京津冀、東北、西南、川渝等區域都擁有穩定的優質客戶群。

做好產品是企業的本職工作，也是始終使命。公司不斷技術升級的同時也致力于品質管理，于2020年順利通過ISO9001國際質量管理體系認證，并于2021年正式成為國家高新技術企業。目前，公司生產的永磁同步無齒輪曳引機涵蓋家用梯、無機房客梯、有機房客梯、貨梯等16大系列，靈活滿足多種類型的安裝需求，僅家用電梯曳引機年產超過6000臺。

賽爾：貴公司現在主推的曳引機產品有何特色，做了哪些方面改進升級？

米大濤：艾米尼奧全系列產品采用臥式內轉子結構，對于電磁方案進行精準調教，運行平穩、超低靜音、安全可靠、節省建筑空間，給電梯驅動提供澎湃動力，為客戶生活帶來安全、舒適的乘享體驗。

靜音設計對于家用電梯來說是非常重要的，艾米尼奧主機空載運行噪音降低到50分貝以下，優于65分貝的GB-24478標準，讓乘坐人員感覺不到曳引機的運行。董明珠曾經說過：“國家標準、國際標準只是門檻，企業要在這基礎上更加嚴格要求自己，把消費者的需求放在第一位，對消費者負責。”對企業來說，我們也要有自己更高的標準。

此外，公司為家用電梯專門設計了鋼帶曳引機，重量由原來的120公斤左右降低至70公斤，體積也有了明顯減少，安裝維保更加方便，而且更為堅固耐用。

需要強調的是，保證電梯的安全可靠是公司的基本要求。艾米尼奧完善的品控體系確保了曳引機產品的穩定性，保證客戶在乘梯過程中安全又安心。公司自主研發的BS-A系列制動器，采用軸剎式雙摩擦幅結構，具有制動力矩大、超低靜音、免于維護等優勢，充分保證了電梯運行安全，有效解決了噪音擾民問題。

賽爾：您認為，曳引機未來發展趨勢怎樣的，對未來貴公司有哪些規劃？

米大濤：現在有很多說法，說電梯是夕陽行業、傳統行業，其實我個人倒沒有這么看。目前，公司的定位是以家用電梯永磁同步曳引機為主，我是很看好家用電梯這個市場的。

近年來，我國別墅、復式樓、自建房等房屋呈現增長趨勢，使得我國家用(別墅)電梯的市場空間逐漸變大，家用電梯市場增長的潛力逐漸被挖掘。除此之外，我國存量別墅也迎來了巨大的二次、三次裝修市場，再加上我國人口老齡化趨勢加快，讓人們更加傾向于投資自己的房子，使用家用電梯已經成為大多數住戶的需求；再次裝修浪潮與老齡化共同促進我國家用電梯加裝改造的市場需求。

產品是企業的全部，好產品不一定就能贏得市場，但產品不夠好，就一定沒有市場。未來，我認為公司發展有兩大方向：一是產品規模化。保證曳引機產品和業務有競爭優勢的前提下，開始規模化增長探索，從而在提高效率、提高產能的同時保證高質量的效果，追求持續的發展。另外一個就是形成系列化家用曳引機產品布局，在家用電梯曳引機領域走向專業化、精細化，做出探索和差異化競爭，擁有獨有的特色。

需求是多樣化的，產品的價值，不僅是產品本身決定的，更是用戶需求決定的。未來，家用電梯智能化個性定制將成為趨勢，客戶根據裝修風格來美化電梯風格，這也就要求曳引機企業研發制造相匹配的曳引機產品，并逐步形成定制化、標準化、制作周期短的曳引機產品。當然，家用曳引機產業鏈及工藝技術的不斷成熟，推動成本降低，電梯產業得以良性循環。

得到客戶認可是我們最大的價值。未來，艾米尼奧將持續開發符合客戶需求的曳引機產品，讓研發始終走在市場前端，靠好產品在行業中贏得口碑。

市場呼聲

有原則競爭，讓行業健康發展。

——蒙塔納銳驅動技術（浙江）有限公司總經理 法布（Fabrizio Aiello）

曳引機行業應當用穩定的質量，過硬的技術，合理的價格來服務好整梯企業和廣大用戶復式樓家用電梯！

——蘇州登導驅動設備有限公司總經理 戴琳

在同等安全保證前提下應鼓勵技術創新。

——寧波谷達機電有限公司總經理 葛文國

堅持做客戶最需要的產品。

——蘇州艾米尼奧驅動技術有限公司總經理 米大濤

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