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曳引機(jī)最小家用電梯尺寸一覽表，可以稱(chēng)為電梯的“心臟”最小家用電梯尺寸一覽表，已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)。曳引機(jī)是電梯的主拖動(dòng)機(jī)械裝置,驅(qū)動(dòng)電梯的轎廂和對(duì)重裝置作上下運(yùn)動(dòng)。隨著科技進(jìn)步的不斷完善，電梯行業(yè)向著智慧、綠色不斷發(fā)展，對(duì)曳引機(jī)也提出了新的挑戰(zhàn)。

賽爾特對(duì)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的曳引機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)行了走訪及交流。

此次賽爾走訪的曳引機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占到90%，通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)，曳引機(jī)最早是以有齒蝸輪蝸桿為主，現(xiàn)在的曳引機(jī)企業(yè)主要生產(chǎn)的機(jī)型以永磁同步無(wú)齒輪為主，市場(chǎng)上主推的機(jī)型也以永磁同步無(wú)齒輪為主。

在與曳引機(jī)企業(yè)的高層交流中發(fā)現(xiàn)，電梯整機(jī)企業(yè)在采購(gòu)曳引機(jī)時(shí)更關(guān)注的因素是質(zhì)量和價(jià)格，其中關(guān)注度最高的是價(jià)格，質(zhì)量排第二位，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)都被迫陷入價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)也越來(lái)越重視服務(wù)以及技術(shù)方面因素，曳引機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量是很重要，服務(wù)也是必不可少的。

目前，曳引機(jī)企業(yè)普遍認(rèn)為原材料偏高這一因素是現(xiàn)階段面臨的主要困難因素，其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的內(nèi)卷。作為曳引機(jī)企業(yè)，應(yīng)該怎樣面對(duì)現(xiàn)實(shí)，怎樣打破行業(yè)內(nèi)卷，走產(chǎn)品差異化路線，迎接市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)？賽爾特地走訪了這些曳引機(jī)企業(yè)，看看他們?cè)趺凑f(shuō)？

與企業(yè)面對(duì)面

蘇州西艾杰電機(jī)有限公司總經(jīng)理 王子旺

賽爾最小家用電梯尺寸一覽表：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

王子旺：蘇州西艾杰電機(jī)有限公司是專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)永磁同步無(wú)齒輪曳引機(jī)的高科技企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)我們屬于“遲到者”。2010年之前，公司主要做出口，接受西班牙工廠的轉(zhuǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，將國(guó)外工廠的成熟技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品搬遷至國(guó)內(nèi)來(lái)生產(chǎn)。2011年開(kāi)始，公司調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，截止到現(xiàn)在已經(jīng)11個(gè)年頭。我公司一直很注重產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和技術(shù)的創(chuàng)新，擁有自己的產(chǎn)品特色，公司密切關(guān)注電梯行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)客戶需求的特點(diǎn)和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的普遍問(wèn)題和不足，引進(jìn)轉(zhuǎn)化升級(jí)了歐洲先進(jìn)成熟產(chǎn)品——全系列永磁同步內(nèi)轉(zhuǎn)子無(wú)齒輪曳引機(jī)。轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，也獲得了國(guó)內(nèi)大量客戶的認(rèn)可。

我們有清楚的目標(biāo)，一直在為之努力。從公司發(fā)展的角度來(lái)看，產(chǎn)品在整體的性能、運(yùn)行時(shí)的噪音方面都有較好的平穩(wěn)性。在產(chǎn)品質(zhì)量以及制動(dòng)器的可靠性等方面我們是非常有信心的。公司在2014年成為奧的斯的供應(yīng)商；2018年成為蒂升的全球供應(yīng)商。到2021年，我們的產(chǎn)量達(dá)到了3萬(wàn)臺(tái)。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級(jí)？

王子旺：公司現(xiàn)在主營(yíng)永磁同步內(nèi)轉(zhuǎn)子無(wú)齒輪曳引機(jī)。該系列產(chǎn)品運(yùn)用了多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，具有低能耗、低噪音、運(yùn)行舒適、免維護(hù)、匹配性強(qiáng)、自重輕、體積小、節(jié)省安裝空間等特點(diǎn)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制造、使用等環(huán)節(jié)，采用多項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，處處彰顯公司追求安全、綠色、節(jié)能、環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念，而且產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定、可靠性高。特別是自主研發(fā)設(shè)計(jì)的ESB系列制動(dòng)器，具有噪音低、體積小、制動(dòng)扭矩大、免調(diào)節(jié)氣隙等突出優(yōu)勢(shì)，充分保證了客戶的安全。公司擁有全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以為客戶提供放心滿意的售后服務(wù)。

5年前是有機(jī)房電梯曳引機(jī)數(shù)量較多，而現(xiàn)在是無(wú)機(jī)房電梯的數(shù)量在快速增長(zhǎng)。這種電梯的優(yōu)勢(shì)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、安裝方便、運(yùn)行可靠等。無(wú)機(jī)房電梯對(duì)曳引機(jī)的要求更高，噪音要求更低、平穩(wěn)性更好，產(chǎn)品可靠性要求更高。我們的產(chǎn)品可以滿足客戶的這些需求，無(wú)機(jī)房的比例在上升，我們也在快速成長(zhǎng)。

現(xiàn)階段，我公司的業(yè)務(wù)國(guó)外出口占35%。我們一直重視國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，注重相對(duì)高端市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)。曳引機(jī)的質(zhì)量和性能，才能決定你未來(lái)可以走多遠(yuǎn)。曳引機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)馬拉松長(zhǎng)跑，獲得客戶認(rèn)可和行業(yè)的肯定需要過(guò)程，只有持之以恒的努力，才能站好腳跟。要在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，再去追求數(shù)量。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣的，對(duì)未來(lái)貴公司有哪些規(guī)劃？

王子旺：中國(guó)電梯市場(chǎng)卷的很厲害，電梯廠都面臨著如何生存的問(wèn)題，并不是單純的靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)就能生存，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)程中，做出自己的優(yōu)勢(shì)，才是最重要的。必須踏實(shí)做產(chǎn)品，保證質(zhì)量，才能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；要給客戶提供增值的服務(wù)，堅(jiān)持做差異化。

目前，曳引機(jī)市場(chǎng)受成本上漲影響很大，未來(lái)減少對(duì)原材料稀有材料的過(guò)分依賴(lài)，研發(fā)方向上要有新的工藝和技術(shù)上的突破，取代稀有材料才能有所突破。曳引機(jī)將來(lái)會(huì)向小型化發(fā)展，體型更小、效率更高，這樣對(duì)安裝和維保都會(huì)帶來(lái)便利。更安全、更穩(wěn)定，這是曳引機(jī)市場(chǎng)永恒的追求，也是重點(diǎn)要做的。我們要一直堅(jiān)持“小步快跑”，做基礎(chǔ)研究方案，小步創(chuàng)新很重要，不斷變化，形成市場(chǎng)的差異化。

另外，別墅梯市場(chǎng)也會(huì)是一大亮點(diǎn)市場(chǎng)，個(gè)性化需求過(guò)多，需要成立專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)別墅梯市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在這方面，我們有很好的技術(shù)積累，去年開(kāi)始，已經(jīng)加大別墅梯市場(chǎng)的投入和研發(fā)，相信未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)很好的應(yīng)用。

蒙塔納銳驅(qū)動(dòng)技術(shù)（浙江）有限公司總經(jīng)理 法布（Fabrizio Aiello）

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

法布（Fabrizio Aiello）：蒙塔納銳集團(tuán)創(chuàng)建于1970年，在意大利的摩德納，那里被稱(chēng)為引擎之都，發(fā)展到現(xiàn)在集團(tuán)擁有三個(gè)工廠，分別在意大利總部、中國(guó)、印度，初期做部件，后引申到主機(jī)本身；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界上70多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品總銷(xiāo)售額在1億歐元左右。

蒙塔納銳集團(tuán)通過(guò)蒙塔納銳驅(qū)動(dòng)技術(shù)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)。在中國(guó)的總部，蒙塔納銳驅(qū)動(dòng)技術(shù)（浙江）有限公司，于2017年在浙江平湖成立。其核心業(yè)務(wù)是為中國(guó)電梯和自動(dòng)扶梯市場(chǎng)制造和銷(xiāo)售曳引機(jī)及其部件。中國(guó)總部擁有年產(chǎn)30000臺(tái)無(wú)齒輪曳引機(jī)的生產(chǎn)能力，有齒輪曳引機(jī)可從意大利進(jìn)口。蒙塔納銳驅(qū)動(dòng)技術(shù)（浙江）有限公司通過(guò)了ISO 9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。我司一直在中國(guó)持續(xù)投資，旨在為客戶提供獨(dú)特的客戶體驗(yàn)，并提供蒙塔納銳品牌的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

受到疫情的影響，今年中國(guó)工廠的產(chǎn)量在2萬(wàn)臺(tái)左右，集團(tuán)非常看好中國(guó)以及亞太市場(chǎng)，正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有利于產(chǎn)品的迭代，而惡意的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)把產(chǎn)品做差，相對(duì)于蒙塔納銳來(lái)說(shuō)，我們是非常專(zhuān)注產(chǎn)品品質(zhì)和安全的。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級(jí)？

法布（Fabrizio Aiello）：在中國(guó)市場(chǎng)，蒙塔納銳更專(zhuān)注做的是別墅梯的曳引機(jī)，我們一直的原則是，不進(jìn)入惡性的價(jià)格戰(zhàn)。公司一直秉持三個(gè)原則：第一，是質(zhì)量。產(chǎn)品全周期運(yùn)轉(zhuǎn)，從前期設(shè)計(jì)到原材料選用，再到生產(chǎn)過(guò)程的管控、檢驗(yàn)，甚至于后期的整機(jī)測(cè)試，都嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品模型最初要到實(shí)驗(yàn)塔做測(cè)試，合格后才能發(fā)往全世界各國(guó)，通過(guò)全周期的過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量嚴(yán)格把控。第二，非標(biāo)定制化。客戶有自己的喜好，不同的樓宇要有不同的設(shè)計(jì)，才能更好的發(fā)揮產(chǎn)品的性能。第三，專(zhuān)注于給客戶帶來(lái)更高的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。提供客戶適合的需求方案，降低成本的同時(shí)，發(fā)揮電梯的最好性能。

在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品主機(jī)型是蒙塔納銳MDX、MDQ系列永磁同步曳引機(jī)，以較小的外形尺寸適用于家用電梯。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的需求在提高。在中國(guó)市場(chǎng)，最近的兩三年，別墅電梯每年達(dá)到20%-30%增長(zhǎng)速度。中國(guó)以及全世界都面臨著人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題，別墅梯和加裝電梯后期還是會(huì)逐漸增速。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣，對(duì)未來(lái)貴公司有哪些規(guī)劃？

法布（Fabrizio Aiello）：人口的增長(zhǎng)對(duì)電梯的總需求肯定是要增加的。未來(lái)對(duì)空間的要求越來(lái)越高，后期空間越來(lái)越小，曳引機(jī)尺寸也越來(lái)越小，成本會(huì)下降，曳引輪和鋼絲繩等部件都會(huì)體積降小，使安裝方面更加便捷，我們?cè)谶@塊也有很多經(jīng)驗(yàn)，例如后期改造方面，期待國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)的出臺(tái)，這個(gè)是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

另外，曳引機(jī)也應(yīng)該向著綠色、環(huán)保方向發(fā)展，目前電梯部件的產(chǎn)品包裝這一塊對(duì)于環(huán)境的污染或者說(shuō)對(duì)于碳中和這一塊其實(shí)影響都比較大的，希望以后可以固化。

歐美的電梯市場(chǎng)雖然理念比較先進(jìn)，但是中國(guó)也是后起之秀，在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中，我們也學(xué)到了很多，在產(chǎn)品性能以及在設(shè)計(jì)優(yōu)化上面的一些比拼，促進(jìn)了我們產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

浙江瑪拓驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) 錢(qián)士亮

賽爾傳媒：簡(jiǎn)述貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

錢(qián)士亮：浙江瑪拓驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司于2009年成立，是湖州市第一家專(zhuān)業(yè)從事智能電梯曳引機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、維保的公司，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，電梯曳引機(jī)國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先單位，專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，我國(guó)現(xiàn)在也不過(guò)8000多家“小巨人”企業(yè)，含金量十足。

今年，我們的新工廠剛建好，建筑面積總共是3萬(wàn)平方米，建有辦公大樓、物流中心、數(shù)字化生產(chǎn)車(chē)間、以及與浙江大學(xué)合作的研發(fā)中心；設(shè)備方面投入較多，引進(jìn)了數(shù)字化裝配生產(chǎn)線、全自動(dòng)噴涂生產(chǎn)線、智能倉(cāng)儲(chǔ)和物流技術(shù)等國(guó)際領(lǐng)先的智能化制造裝備和先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)。目前，公司曳引機(jī)年產(chǎn)能設(shè)計(jì)具備8萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，我們十分注重新技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計(jì)及應(yīng)用，累計(jì)已申請(qǐng)專(zhuān)利70余項(xiàng)，目前擁有授權(quán)專(zhuān)利47項(xiàng)（其中實(shí)用新型37項(xiàng)，發(fā)明6項(xiàng)，外觀4項(xiàng)）。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓，公司已經(jīng)與行業(yè)知名的數(shù)百家企業(yè)建立了合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，海外市場(chǎng)也在迅速開(kāi)拓中，為全球客戶提供及時(shí)、周到的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持與服務(wù)。

賽爾傳媒：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級(jí)？

錢(qián)士亮：公司產(chǎn)品涵蓋住宅電梯、觀光電梯、小機(jī)房電梯、載貨電梯、家用電梯、自動(dòng)扶梯等十多個(gè)系列的智能電梯曳引機(jī)產(chǎn)品。其中，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為載重量320kg-5000kg、速度0.3m/s-6m/s的無(wú)齒輪電梯曳引機(jī)。特別是載重量為1600kg-5000kg的大噸位曳引機(jī)，近幾年市場(chǎng)需求也在不斷增大。

我們?cè)谝芬龣C(jī)上主要做出了兩大創(chuàng)新：一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是材料。

作為曳引機(jī)設(shè)備企業(yè)，公司始終將技術(shù)創(chuàng)新放在首位。為了更能有效地提升企業(yè)自身的科技水平和創(chuàng)新能力，我們與浙江大學(xué)譚建榮院士團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約。由我公司出資，浙江大學(xué)提供研究技術(shù)，以保持在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。團(tuán)隊(duì)研究開(kāi)發(fā)出的永磁同步曳引機(jī)，技術(shù)方案先進(jìn)，基本上可以覆蓋我們整個(gè)系列，同時(shí)，確保了瑪拓曳引機(jī)擁有優(yōu)秀的電磁方案、精準(zhǔn)的控制和舒適的乘用體驗(yàn)。

此外，我們還將持續(xù)與清華大學(xué)電機(jī)系進(jìn)行溝通與合作，利用清華大學(xué)電機(jī)系的專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、智力優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企校優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步促使科技成果轉(zhuǎn)化和科技人才、智力引進(jìn)，為瑪拓的發(fā)展注入新的活力。

為了提高效率，我們自主研發(fā)出全自動(dòng)嵌線曳引機(jī)。自動(dòng)化的生產(chǎn)線不僅節(jié)約了時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，還有效的降低人工成本費(fèi)用，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

我們從技術(shù)原材料做創(chuàng)新。在保持最終產(chǎn)品性能不變的同時(shí)增加了稀有金屬，經(jīng)過(guò)三年左右的技術(shù)攻關(guān)，終于研發(fā)出了高導(dǎo)磁性輕量化曳引機(jī)。這款產(chǎn)品雖然重量降低，曳引機(jī)的強(qiáng)度、韌性有了大幅度提高，安裝也更加方便。成本不變的情況下，給客戶提供了高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、符合市場(chǎng)多元需求的新型產(chǎn)品，形成了具有瑪拓“特色”獨(dú)有技術(shù)體系。

賽爾傳媒：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣的，對(duì)未來(lái)我們有哪些規(guī)劃？

錢(qián)士亮：未來(lái)誰(shuí)技術(shù)材料有創(chuàng)新，誰(shuí)工藝好，誰(shuí)就能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。所以我認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展方向和趨勢(shì)肯定是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)變革。

我國(guó)電梯行業(yè)持續(xù)保持供大于求的狀態(tài)，有部分企業(yè)低價(jià)惡意搶占市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)，利用低價(jià)手段獲取簽約資格，這是我不愿意看到的。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶需求，這才是我們電梯人該做的良性競(jìng)爭(zhēng)。

在未來(lái)發(fā)展中，瑪拓將進(jìn)一步深耕曳引機(jī)輕量化領(lǐng)域，研發(fā)出符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的輕量化曳引機(jī)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓曳引機(jī)體積、重量變小，聲音還要更輕，效能更高。

從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，研究的核心就是要真正弄明白原理并將其拓展，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的運(yùn)營(yíng)。所以我們未來(lái)還將持續(xù)把浙江大學(xué)的科研力量與我們的實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行校企合作、融合。如今，瑪拓不僅擁有先進(jìn)且自動(dòng)化程度很高的生產(chǎn)線，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì),未來(lái)，我們有信心將曳引機(jī)產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)先水平。

蘇州登導(dǎo)驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 戴琳

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

戴琳：蘇州登導(dǎo)驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司前身為常熟市順達(dá)電梯曳引機(jī)廠，公司始于1976年，從第一臺(tái)曳引機(jī)零部件加工做起，直至如今已經(jīng)經(jīng)歷了46年的發(fā)展歷程，規(guī)模也從一年幾臺(tái)曳引機(jī)發(fā)展到年產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)規(guī)模。客戶涉及的行業(yè)也從普通餐梯，貨梯，涵蓋到國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌，從普通行業(yè)走到航天、船用曳引機(jī)領(lǐng)域。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級(jí)？

戴琳：我公司曳引機(jī)以傳統(tǒng)蝸輪蝸桿型為主，載重噸位涵蓋從100公斤到30噸，速度從0.2米/秒到2.5米/秒，異步曳引機(jī)型號(hào)基本屬于全面覆蓋。產(chǎn)品異步曳引機(jī)在高安全可靠性的前提下，還兼顧了高平穩(wěn)性和舒適性。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣的，對(duì)未來(lái)貴公司有哪些規(guī)劃？

戴琳：隨著國(guó)家政策的發(fā)展，曳引機(jī)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)一定是以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)未來(lái)，以可持續(xù)發(fā)展為主導(dǎo)方向，隨著加工設(shè)備不斷更新，精度不斷進(jìn)步，檢測(cè)手段的不斷完善，傳統(tǒng)異步曳引機(jī)會(huì)在現(xiàn)有高可靠安全性的前提下，平穩(wěn)舒適性會(huì)有更進(jìn)一步的提高。我司對(duì)未來(lái)的展望依然如故，即：以穩(wěn)定品質(zhì)贏得市場(chǎng)肯定；以專(zhuān)業(yè)態(tài)度獲得客戶口碑。2022已然接近尾聲；2023必會(huì)春意盎然。

寧波谷達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理 葛文國(guó)

賽爾傳媒：簡(jiǎn)述貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

葛文國(guó)：寧波谷達(dá)機(jī)電成立于2008年，公司專(zhuān)注于鋼帶曳引機(jī)和鋼帶的研發(fā)和生產(chǎn)，并具備完整的系統(tǒng)解決方案和知識(shí)產(chǎn)權(quán)；在2012年研發(fā)成功第一代鋼帶曳引機(jī)產(chǎn)品，并獲得歐洲相關(guān)認(rèn)證。2013年開(kāi)始銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)，2015年開(kāi)始國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，2016年通過(guò)ISO9001&ISO14001的認(rèn)證，2020年被評(píng)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)；公司累計(jì)銷(xiāo)售鋼帶曳引機(jī)20000臺(tái)套，海外市場(chǎng)約占40%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約占60%；現(xiàn)年生產(chǎn)能力5000臺(tái)套。

賽爾傳媒：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級(jí)？

葛文國(guó)：谷達(dá)始終把鋼帶解決方案作為公司的產(chǎn)品發(fā)展方向，谷達(dá)擁有自主知識(shí)產(chǎn)品的雙面齒型電梯曳引鋼帶解決方案，由小型化齒槽曳引主機(jī)、雙面齒型曳引帶、獨(dú)立齒槽反向輪、曳引帶端接裝置、曳引帶監(jiān)測(cè)裝置5個(gè)主要部件組成，可以很好的解決井道空間狹小、頂層高度和底坑深度不足的限制；公司尤其重視在主機(jī)和整個(gè)電梯系統(tǒng)的融合、控制，從而提升電梯整體的舒適、安靜以及美觀。公司不斷加強(qiáng)在電機(jī)方案、小型化和易安裝等方面的持續(xù)升級(jí)，以滿足市場(chǎng)的更高需求。

賽爾傳媒：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣的，對(duì)未來(lái)貴公司有哪些規(guī)劃？

蘇州艾米尼奧驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 米大濤

賽爾：貴公司電梯曳引機(jī)發(fā)展歷程及目前生產(chǎn)規(guī)模？

米大濤：蘇州艾米尼奧驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司坐落于江蘇省蘇州市昆山市，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，秉承“與時(shí)俱進(jìn)，天道酬勤“的企業(yè)精神，吸收、升級(jí)歐洲先進(jìn)的永磁同步驅(qū)動(dòng)技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外客戶的實(shí)際需求，提供全方位的個(gè)性化服務(wù)及高性能產(chǎn)品。公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，尤其在電機(jī)驅(qū)動(dòng)及電磁制動(dòng)領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)、制造能力和經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)先后獲得技術(shù)專(zhuān)利，并且不斷提升主動(dòng)安全技術(shù)創(chuàng)新，確保艾米尼奧曳引機(jī)擁有優(yōu)秀的電磁方案、精準(zhǔn)的控制和舒適的乘用體驗(yàn)。

2015年的時(shí)候，我們意識(shí)到國(guó)內(nèi)家用電梯曳引機(jī)市場(chǎng)的空缺，于是公司開(kāi)始精工細(xì)作，持續(xù)深耕家用電梯曳引機(jī)領(lǐng)域，并且和整機(jī)廠合作開(kāi)發(fā)配套的曳引機(jī)產(chǎn)品。目前，隨著艾米尼奧品牌知名度的提升，公司在江浙滬、華南、京津冀、東北、西南、川渝等區(qū)域都擁有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群。

做好產(chǎn)品是企業(yè)的本職工作，也是始終使命。公司不斷技術(shù)升級(jí)的同時(shí)也致力于品質(zhì)管理，于2020年順利通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于2021年正式成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司生產(chǎn)的永磁同步無(wú)齒輪曳引機(jī)涵蓋家用梯、無(wú)機(jī)房客梯、有機(jī)房客梯、貨梯等16大系列，靈活滿足多種類(lèi)型的安裝需求，僅家用電梯曳引機(jī)年產(chǎn)超過(guò)6000臺(tái)。

賽爾：貴公司現(xiàn)在主推的曳引機(jī)產(chǎn)品有何特色，做了哪些方面改進(jìn)升級(jí)？

米大濤：艾米尼奧全系列產(chǎn)品采用臥式內(nèi)轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)，對(duì)于電磁方案進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)教，運(yùn)行平穩(wěn)、超低靜音、安全可靠、節(jié)省建筑空間，給電梯驅(qū)動(dòng)提供澎湃動(dòng)力，為客戶生活帶來(lái)安全、舒適的乘享體驗(yàn)。

靜音設(shè)計(jì)對(duì)于家用電梯來(lái)說(shuō)是非常重要的，艾米尼奧主機(jī)空載運(yùn)行噪音降低到50分貝以下，優(yōu)于65分貝的GB-24478標(biāo)準(zhǔn)，讓乘坐人員感覺(jué)不到曳引機(jī)的運(yùn)行。董明珠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)只是門(mén)檻，企業(yè)要在這基礎(chǔ)上更加嚴(yán)格要求自己，把消費(fèi)者的需求放在第一位，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也要有自己更高的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，公司為家用電梯專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了鋼帶曳引機(jī)，重量由原來(lái)的120公斤左右降低至70公斤，體積也有了明顯減少，安裝維保更加方便，而且更為堅(jiān)固耐用。

需要強(qiáng)調(diào)的是，保證電梯的安全可靠是公司的基本要求。艾米尼奧完善的品控體系確保了曳引機(jī)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，保證客戶在乘梯過(guò)程中安全又安心。公司自主研發(fā)的BS-A系列制動(dòng)器，采用軸剎式雙摩擦幅結(jié)構(gòu)，具有制動(dòng)力矩大、超低靜音、免于維護(hù)等優(yōu)勢(shì)，充分保證了電梯運(yùn)行安全，有效解決了噪音擾民問(wèn)題。

賽爾：您認(rèn)為，曳引機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)怎樣的，對(duì)未來(lái)貴公司有哪些規(guī)劃？

米大濤：現(xiàn)在有很多說(shuō)法，說(shuō)電梯是夕陽(yáng)行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)我個(gè)人倒沒(méi)有這么看。目前，公司的定位是以家用電梯永磁同步曳引機(jī)為主，我是很看好家用電梯這個(gè)市場(chǎng)的。

近年來(lái)，我國(guó)別墅、復(fù)式樓、自建房等房屋呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，使得我國(guó)家用(別墅)電梯的市場(chǎng)空間逐漸變大，家用電梯市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力逐漸被挖掘。除此之外，我國(guó)存量別墅也迎來(lái)了巨大的二次、三次裝修市場(chǎng)，再加上我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)加快，讓人們更加傾向于投資自己的房子，使用家用電梯已經(jīng)成為大多數(shù)住戶的需求；再次裝修浪潮與老齡化共同促進(jìn)我國(guó)家用電梯加裝改造的市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品是企業(yè)的全部，好產(chǎn)品不一定就能贏得市場(chǎng)，但產(chǎn)品不夠好，就一定沒(méi)有市場(chǎng)。未來(lái)，我認(rèn)為公司發(fā)展有兩大方向：一是產(chǎn)品規(guī)模化。保證曳引機(jī)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，開(kāi)始規(guī)模化增長(zhǎng)探索，從而在提高效率、提高產(chǎn)能的同時(shí)保證高質(zhì)量的效果，追求持續(xù)的發(fā)展。另外一個(gè)就是形成系列化家用曳引機(jī)產(chǎn)品布局，在家用電梯曳引機(jī)領(lǐng)域走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化，做出探索和差異化競(jìng)爭(zhēng)，擁有獨(dú)有的特色。

需求是多樣化的，產(chǎn)品的價(jià)值，不僅是產(chǎn)品本身決定的，更是用戶需求決定的。未來(lái)，家用電梯智能化個(gè)性定制將成為趨勢(shì)，客戶根據(jù)裝修風(fēng)格來(lái)美化電梯風(fēng)格，這也就要求曳引機(jī)企業(yè)研發(fā)制造相匹配的曳引機(jī)產(chǎn)品，并逐步形成定制化、標(biāo)準(zhǔn)化、制作周期短的曳引機(jī)產(chǎn)品。當(dāng)然，家用曳引機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈及工藝技術(shù)的不斷成熟，推動(dòng)成本降低，電梯產(chǎn)業(yè)得以良性循環(huán)。

得到客戶認(rèn)可是我們最大的價(jià)值。未來(lái)，艾米尼奧將持續(xù)開(kāi)發(fā)符合客戶需求的曳引機(jī)產(chǎn)品，讓研發(fā)始終走在市場(chǎng)前端，靠好產(chǎn)品在行業(yè)中贏得口碑。

市場(chǎng)呼聲

有原則競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)健康發(fā)展。

——蒙塔納銳驅(qū)動(dòng)技術(shù)（浙江）有限公司總經(jīng)理 法布（Fabrizio Aiello）

曳引機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)用穩(wěn)定的質(zhì)量，過(guò)硬的技術(shù)，合理的價(jià)格來(lái)服務(wù)好整梯企業(yè)和廣大用戶！

——蘇州登導(dǎo)驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 戴琳

在同等安全保證前提下應(yīng)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。

——寧波谷達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理 葛文國(guó)

堅(jiān)持做客戶最需要的產(chǎn)品。

——蘇州艾米尼奧驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理 米大濤

往

期

精

彩

◆ 強(qiáng)勁的“心臟”——電梯曳引機(jī)產(chǎn)業(yè)觀察（一）

◆ 電梯加裝正當(dāng)時(shí)，平步出入找漢森！

◆ 喜報(bào)！西德電梯獲評(píng)江蘇省省級(jí)信用管理示范企業(yè)

◆ 施密特電梯：為推進(jìn)城市高質(zhì)量發(fā)展注入新活力

◆ 120臺(tái)！辛格林綜合電梯配套方案助力打造未來(lái)航空動(dòng)力港

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